NEGOCIACIÓN



Se estima que cada persona negocia más de 10 veces a lo largo de un día normal. Es decir, se producen más de 30 billones de procesos de negociación al año. Identificar en cuantos de estos procesoso obtenemos nuestro objetivo es ya otra historia. A pesar de ser una actividad tan inherente al ser humano, requiere como tantas otras ser aprendida y desarrollada
















OBJETIVOS

DIRIGIDO A


DURACIÓN Y COSTE

  • Entender los elementos básicos para llegar a cualquier acuerdo (MDA, BATNA, zona de acuerdo mutuo)

  • Profundizar sobre el método de preparación de la negociación

  • Desarrollar la experiencia en los diferentes roles del porceso negociador

  • Revisar diferencias culturales relevantes

  • Anticipar como la tecnología puede cambiar el proceso negociador: desde las subastas electrónicas a las negociaciones apoyadas por inteligencia artificial
  • Gestores de categorías

  • Compradores
  • Diez horas de taller de trabajo, concentrados en dos días, con diversos casos prácticos

  • 1.000€ por persona





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