COMPRAS PARA EL EQUIPO DE VENTAS (COUNTERSOURCING)



Las organizaciones de ventas deben entender que es lo que esperan sus compradores de ellos. Por un lado deben prepararse a reaccionar con propuestas de valor a los ejercicios de category management que se van a encontrar, por otro deben anticiparse para diferenciarse frente a sus competidores y deben organizarse de una forma que de respuesta a las oportunidades que ofrece la organización compradora
















OBJETIVOS

DIRIGIDO A


DURACIÓN Y COSTE

  • Conocer cómo está evolucionando la agenda del comprador: de reducir el precio a maximizar el valor al mínimo riesgo

  • Entender las estrategias, enfoques y métodos de category management (Purchasing Chessboard)

  • Profundizar sobre los marcos de relación posibles a través del enfoque TruSRM para el desarrollo de relaciones comprador/ vendedor

  • Discutir las implicaciones organizativas para poder sacar el máximo partido de dicha relación

  • Key account managers

  • Responsables comerciales

  • Vendedores


  • Diez horas de taller de trabajo, concentrados en dos días, con diversos casos prácticos

  • 1.000€ por persona





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